Tillverkade husbyggare och återförsäljare: vad du borde veta

Att köpa ett tillverkat hem är ett bra alternativ för alla som vill ha ett eget hem till ett överkomligt pris. Den genomsnittliga kostnaden för ett tillverkat hem är knappt 74600€ nationellt, jämfört med knappt 220€ för det genomsnittliga nybyggda hemmet. Ändå är tillverkade bostäder idag sofistikerade så att de ofta inte kan skiljas från anpassade bostäder som byggs på plats. Funktionerna i ett tillverkat hem skiljer sig nu nästan inte från det som finns i ett platsbyggt hem.

Som med alla produkter du köper betyder massproduktionen som används för tillverkade bostäder ofta ett dramatiskt lägre pris, eftersom de skapas i en kontrollerad miljö på en fabrik där arbetskraft kan gå effektivt och snabbt jämfört med den traditionella metoden att bygga ett hem på. -plats, stick-by-stick. Eftersom de är byggda inomhus på en monteringslinje är kvalitetskontroll lätt att underhålla och det finns aldrig förseningar på grund av vädret.

Medan de flesta köpare av tillverkade bostäder fokuserar på husstil, material och funktioner, är det lika viktigt att välja rätt byggare, liksom rätt återförsäljare för ditt tillverkade hem. När du börjar handla finns det flera viktiga saker att veta om byggare av tillverkade bostäder och återförsäljare som säljer dem.

Färre byggare än du tror

För närvarande finns det cirka 70 byggvarumärken av tillverkade bostäder i USA, som erbjuder mer än 300 olika individuella hemmamodeller. Men detta är något vilseledande och ger ett falskt intryck av den mångfald som faktiskt finns. Som det är sant i de flesta tillverkningssektorer har tillverkade bostäder konsoliderats de senaste åren eftersom moderföretag gradvis har förvärvat oberoende byggare och småföretag har gått samman. Fusioner och förvärv är en regelbunden händelse i den tillverkade hushållsindustrin.

De största tillverkade hemföretagen i Europa äger i allmänhet många olika byggare. Vid den senaste räkningen äger tre företag mer än 70 procent av alla tillverkade husbyggare i detta land. Företag som verkar vara konkurrenter visar sig ofta vara systerorganisationer under samma moderbolag. Det största moderbolaget Clayton tillverkar 41 procent av de tillverkade bostäderna i USA under flera olika byggvarumärken. Medan dessa enskilda byggare kan erbjuda några unika attribut trots att de ägs av samma förälder, var inte förvånad över att många byggare köper exakt samma komponenter från exakt samma grossister. Detta kan leda till en nedslående brist på mångfald för konsumenter som förväntar sig en upplevelse som är jämförbar med den vanliga hembyggnadsindustrin.

När du väljer en byggare, se till att inkludera byggare som ägs av olika moderbolag, eftersom det är här de mest intressanta skillnaderna kommer att hittas.

När du har valt byggaren måste du välja en tillverkad hemförsäljare som transporterar bostäder gjorda av din valda byggare, och detta beslut är lika viktigt som byggaren själv. En enskild byggare kan representeras av en enda fabriks direkt återförsäljare, en oberoende återförsäljare eller en mega-återförsäljare som hanterar många byggare av tillverkade hem.

Återförsäljarens roll

Enligt lag kan byggare av tillverkade bostäder inte sälja direkt till allmänheten, så branschens affärsmodell erbjuder byggare ett av tre alternativ: avtal med en oberoende återförsäljare för att sälja sina hem, avtal med en mega-återförsäljare eller etablera en egen ansluten "fabrik -direkt "återförsäljare. En potentiell bostadsköpare måste förstå skillnaderna. Alla återförsäljare måste vara licensierade och bundna för att sälja tillverkade bostäder.

När du köper via ett återförsäljare, kom ihåg att varje företag måste göra vinst. Tillverkade hemförsäljare gör sin vinst på flera sätt, med en genomsnittlig vinst på 18 till 26 procent. Detta gör det tillverkade hemföretaget mer lönsamt för återförsäljare än vanliga hem är för fastighetsbyråer, men för att vara rättvis har återförsäljarna inventeringsöverväganden som inte finns i standardfastigheter.

De mest anmärkningsvärda metoderna för vinst för tillverkade hemförsäljare är detaljhandeln, återkallande och remisser.

• Marknadsföring av detaljhandeln för den tillverkade hushållsindustrin fungerar precis som för alla andra sektorer inom detaljhandeln. I det här fallet sätter återförsäljaren ett avgiftspris som är 7 till 10 procent över den faktiska kostnaden som betalas till den tillverkade hushållsbyggaren.
• Tillverkade bostäder har en inbyggd vinst för återförsäljaren som kallas retback. Strukturerad på ungefär samma sätt som inom bilindustrin, är återhållsamheten en fast procentsats över byggkostnaden som redan är inbyggd i hemmets fakturapris. Även om du köper ett hem till ett pris som är exakt lika med fakturan, tjänar återförsäljaren fortfarande på grund av detta tillbakagång, även om de inte får det förrän i slutet av året. Om en återförsäljare hävdar att han tappar pengar genom att sälja ett hem nära fakturapriset, tro inte på det: Det finns fortfarande återvinningsvinster som återförsäljaren åtnjuter.
• Vissa återförsäljare erbjuder försäkringar, utökade garantier eller andra funktioner som tillägg till hemmets pris, och de gör en anmärkningsvärd vinst genom denna form av remiss. De faktiska företagen som betjänar försäkringen eller garantierna betalar i huvudsak återförsäljaren en remitteringsavgift för att sälja sina produkter till hemköparna. Det är därför en bra idé att avvisa sådana erbjudanden, eftersom du nästan alltid får en bättre affär genom att ordna med din egen försäkring.

Oberoende återförsäljare

En oberoende ägare är vanligtvis ett litet, lokalt ägt företag som erbjuder ett begränsat urval av bostäder. Visningspartiet för en oberoende återförsäljare är vanligtvis ganska grundläggande med ett relativt litet antal displayhem, även om andra osedda modeller kan finnas tillgängliga för försäljning. Hem är uppenbarligen inrättade tillfälligt utan möbler och inredning. Oberoende återförsäljare har lägre allmänna kostnader, vilket hjälper dem att erbjuda lägre priser. Trots att dessa återförsäljares fynd ser ut, är det vanligtvis där du får de bästa erbjudandena på exakt samma bostäder som erbjuds av mer sofistikerade återförsäljare. När de arbetar med en oberoende återförsäljare ordnar kunder ofta finansiering via sin egen bank eller kreditförening.

Fabriksdirekta återförsäljare

En fabriksdirekt återförsäljare ägs vanligtvis av samma moderföretag som äger byggaren, men de är helt olika enheter, som alla syftar till att vara lönsamma.

Fabriksdirekta återförsäljare anses ofta ha de lägsta priserna - och återförsäljaren uppmuntrar denna missuppfattning. Men i verkligheten är det vanligtvis exakt motsatsen. Återförsäljaren köper fortfarande hemmet från byggaren och båda måste tjäna pengar. Fabriksdirekta återförsäljare är inte det billigaste alternativet för de flesta, men de är inte heller det dyraste alternativet.

Mega-återförsäljare

Mega-återförsäljare som har olika märken och modeller av bostäder från flera byggare blir alltmer populära. Dessa återförsäljare är vanligtvis mycket trevliga anläggningar med bostäder inrättade och iscensatta perfekt, inklusive lister och trall, möbler och inredning. Denna marknadsföringsstrategi är tänkt att locka konsumenter på en emotionell nivå, så att de kan föreställa sig att de faktiskt bor i rymden.

Dessa mega-återförsäljare är ofta det billigaste alternativet för konsumenter. De använder ofta en form av mellanhandsfinansiering, så kallad planlösning (se nedan) för att få sina displaymodeller. Av denna anledning är deras allmänna kostnader höga och det är kunderna som till sist betalar genom kostnader som läggs till husets pris.

Hur återförsäljaren finansierar sitt lager

Återförsäljare måste ha utställningshus på plats för att konsumenterna ska kunna inspektera, och när det gäller mega-återförsäljare kan detta vara ett stort antal hem. En återförsäljare kan köpa dessa displayhem direkt från fabriken om de har kapital. Om inte, kan de använda en form av upplåning som kallas planlösning. I denna finansieringsmodell lånar återförsäljaren i grunden mot värdet på varulageret och betalar ränta varje månad till byggaren med varulagret som säkerhet. Detta är en form av revolverande kredit, där återförsäljarna upprätthåller en betydande mängd skulder som används för att hålla utställningshem närvarande. Denna finansieringsmodell är också vanlig för återförsäljare som hanterar bilar, båtar, husbilar och andra fordon, där en stor mängd lager måste finnas till hands. (Finansiering av planlösning är anledningen till att det ofta erbjuds så bra bilfynd vid slutet av året; återförsäljaren har inte längre råd att betala räntekostnaderna för lager som de har köpt på kredit.)

Den tillverkade hemförsäljaren använder ofta en form av planlösning för att köpa sina modellhem på kredit. Men var medveten om att bostadsköpare i slutändan är de som betalar finansieringsavgifterna för återförsäljaren som har köpt bostäder från byggare på detta sätt. Ju fler modellhem en återförsäljare har, desto mer sannolikt är det att återförsäljarens finansieringskostnader kommer att inkluderas i det pris du betalar.