Hur håller jag en fastighetsförsäljning på egen hand?

Om du minskar på grund av ett tomt bo, planerar en långväga flytt eller rensar bort en avliden älskades hem, kanske du planerar att sälja en fastighet. Med tanke på procentandelen som professionella fastighetsförsäljningsföretag tar, ofta upp till 35 procent, kanske du undrar om du kan göra det själv och ficka mer av intäkterna. Det är mycket arbete, men du kan absolut hålla en fastighetsförsäljning utan att anställa en proffs.

Att planera en fastighetsförsäljning tar mycket längre tid än du förväntar dig, särskilt om det är din första gång. Ge dig själv minst en månad om det är möjligt, eller så länge du kan om det inte är det. När du väljer ett datum för försäljningen, se till att det fungerar för alla om du räknar med frivillig hjälp; du kan inte driva försäljningen ensam. Om du planerar att anställa arbetare måste du lämna tillräckligt med tid för att tillgodose deras scheman också.

Ge dig själv gott om tid att sortera igenom varorna. Även om det är ditt eget måste du gå igenom varje vind, garderob, förvaringsbod, källare, skåp och låda.

Om du håller försäljningen på grund av ett dödsfall, se till att hålla privata brev, medicinska journaler och finansiella pappersavgifter åtskilda från de varor du ska sälja. Du kommer troligtvis också vilja ta bort familjefotografier och memorabilia.

Se till att familjemedlemmarna och / eller arvtagarna har det första valet av föremål de vill ha, även om villkoren för skifte innebär att de måste köpa dessa saker från gården. När du väljer objekt som du vill behålla för dig själv, kom ihåg att objekt inte är samma som minnen. Annars kan du hamna allt. På samma gång, sälj inte något föremål som du tror att du troligtvis kommer att sörja. Du kan alltid kasta det senare om du ändrar dig, men du får aldrig tillbaka det när någon köper det och kör iväg.

Forskning är nyckeln till prissättning av varor för en fastighetsförsäljning. Några av de saker du tror kommer att ge mycket pengar kommer inte att göra det, och vissa saker som du kanske inte ens planerar att inkludera kan vara de allra första att sälja.

Om du har värdefulla antikviteter eller samlarföremål att sälja, överväga att anställa en professionell värderare för att hjälpa dig att sätta ett pris. Beroende på vad de är värda kan det vara ett bättre sätt att sälja dessa specifika saker på auktion.

För resten av varorna, oavsett om det är nytt, vintage, antikt eller bara använt, slå biblioteket och titta på några prisguider eller registrera dig för en online-prenumeration. Du kan också ta reda på vad folk betalar för liknande saker som din genom att göra slutförda försäljningssökningar på webbplatser som eBay, Etsy, 1st Dibs och Ruby Lane. Kom ihåg att du vill se vad folk redan har betalat, inte till listpriserna som säljare för närvarande hoppas få.

Du måste marknadsföra din fastighetsförsäljning på flera sätt för att maximera antalet kunder som deltar. Placera annonser på Craigslist (inkludera bilder) och i tidningen. Lägg tidningslistan i avsnittet om garageförsäljning om det inte finns något särskilt område för fastighetsförsäljning. Om du håller försäljningen i en liten stad nära en stad, annonsera evenemanget i tidningarna från båda platserna - och överväga att köpa en större displayannons som drar ögat och ger dig mer utrymme att lista detaljer och varor.

Du kan också marknadsföra din fastighetsförsäljning på sociala medier som Facebook. Förutom din egen sida kan du gå med på online-försäljningswebbplatserna i området för fastighetsförsäljning. Om reglerna tillåter det, skicka inlägg om ditt evenemang där också. Med alla Facebook-listor, inkludera ett album som innehåller foton av dina bästa varor.

Slutligen, lista ditt evenemang på utsedda fastighetsförsäljningssidor, såsom EstateSales.net och EstateSales.org. Båda tillåter arrangörer som inte säljer fastigheter att lista sina försäljningar, och båda låter dig inkludera massor av foton.

När det är möjligt, visa gods försäljningsvaror i rummet där det vanligtvis används. Ta vikta kläder, lakan och filtar ur lådorna och visa staplarna ovanpå sängar och byråer. Visa servis, serveringsbitar och bordslinnestackar i matsalen ovanpå bordet och skänk. Töm köksskåpen och placera blandningsskålar, kastruller och kokkärl, redskap och små apparater på köksbordet och bänkskivorna.

Små värdefulla föremål som smycken och myntsamlingar är undantagen. Förvara dem vid kassaborden nära utgångsdörren så att de inte blir så lätta att stjäla. Helst hyr eller lån låslådor för evenemanget. Om det inte är möjligt, håll en arbetare vid bordet vars enda uppgift är att titta på varorna.

Stöld är en fråga vid varje försäljning, och särskilt vid fastighetsförsäljning där varorna visas i många rum. Hyra säkerhetsvakter eller anlita volontärer till hjälp. Ställ någon i varje område eller låt dem vandra ofta från rum till rum. Men se till att de inte förolämpar ärliga kunder. I stället för att låta dem väva, be dem att le, nicka och säga hej till shoppare medan de håller vakt.

Släpp aldrig shoppare innanför en fastighetsförsäljning innan den planeras starta. Håll dörrarna låsta och placera skyltar för att ange var de ska stå i linje tills försäljningen börjar.

Genom att organisera kunder i en linje kan du också begränsa antalet personer i huset åt gången, särskilt under den första timmen av försäljningen. Det är då den galna ryckningen vanligtvis sker. Att begränsa antalet kunder hjälper till att förhindra brott och slagsmål under den tidsperioden. Och det hjälper till att minimera stöld hela tiden eftersom tjuvarna är lättare att upptäcka.